他定了一下接下来的策略，“我们可以适当地在价格上进行一些让步，以确保合作的成功，但是绝不能让他们看出来，一会回去，不要在技术上和她继续浪费时间。”

“我们的态度要更强硬一点，找回主动权，等到了谈判的后期，再稍微让一下步，但现在，一定不能让他们看出任何的退让，否则对方只会继续提出其他的新要求。”

下半场，当菲利克斯以更强硬的态度将话题转移到价格问题和合作细节上的时候，谢雁就明白，他们应该已经把自己的话分析地差不多了。

她就是要以更高的姿态，打破对方的主动地位，让对方摸不清他们的底牌。

同一句话，可能有两个意思。

当一个少女用害羞的语气说出滚开的时候，你只有身处具体的语境之下，才能知道她是否真的想要让对方离开。

SIEMENS的强硬态度，在谢雁看来就是属于这一种——越是表现得不会让步和极度强硬，越是说明了他们开始重视长客，将他们纳入合作方的考虑范围内。

而对面摆出来的强硬姿态，以及不想让她看出让步可能性的态度，说明一点——对面铁板一块的绝对价格，松动了。

上半场她已经达到了目的，下半场，就看周云和自己的配合。

没错，周云并不只是坐在这儿，帮四方做免费的监视器。

技术方面，华国并不是对高速动车一无所知，她不仅了解，而且精通，只需要时间和实验条件，就有足够的把握研发出合适的动车。

但这需要时间，至少好几年的研发和测试，等最后上线，黄花菜都凉了。

为了配合华国的这次飞跃式发展，谢雁既然被张沉选中进入谈判组，当然要以最快的方式，最低的价格，促成这一次的技术合作谈判。

烟雾弹放出去了，想让对面了解的内容也放出去了，接下来，就到了最激烈的环节。