他猛地掀开白布。

一辆红色的、线条流畅优美、充满未来感的敞篷跑车，静静地停在那里。它就像一个沉睡中的外星造物，与周围混乱的环境格格不入。

“看看它！”马斯克的眼睛里在放光，“它不是那些笨重、缓慢、续航只有几十英里的高尔夫球车！它可以在4秒内从零加速到一百公里！它的续航里程超过三百公里！它将彻底改变人们对电动车的认知！”

小主，

王宇航绕着车走了一圈，点了点头：“很漂亮。但你知道，我投资的，并不是这辆漂亮的跑车。”

“我当然知道！”马斯克兴奋地说道，“这只是第一步！一个用来吸引眼球、证明技术、并且回笼资金的昂贵的第一步！”

他从那堆图纸里，抽出另一张更大的、画满了各种潦草规划的蓝图，铺在跑车的引擎盖上。

“这，才是我们的未来！”他的手指在图纸上飞快地点着，“Roadster之后，是我们的第二步，代号‘白星，也就是未来的Model S。一款四门轿车，价格会降到Roadster的一半以下。它将是我们第一款真正意义上面向大众市场的、可以走量的产品。它会拥有更大的电池，更智能的系统，还有一个……一个巨大的、像你的iPhone一样可以触摸操作的中央屏幕！”

“当Model S成功之后，我们就会立刻启动第三步！一款更便宜的SUV，和一款价格只有三万多美元的、真正为千家万户设计的轿车！到那个时候，我们就完成了我最初的‘秘密宏图’——用一款昂贵的跑车赚的钱，去开发一款更便宜的车；再用那款更便宜的车赚的钱，去开发一款更更便宜的车！”

王宇航看着图纸上那个有些疯狂的、三步走的计划，又看了看眼前这个手舞足蹈、唾沫横飞的男人。

他知道，这个计划在任何人看来，都是天方夜谭。一个连第一款产品都还没能顺利交付的小作坊，竟然已经在幻想着用十年后的产品去改变世界。

但王宇航，却从这个看似疯狂的计划中，看到了一个无比清晰、且逻辑严密的商业闭环。

马斯克正在做的，并不是简单地“造车”。

他在用Roadster这款产品，去定义一个全新的、高端的品牌形象。就像时尚界的奢侈品一样，先用一款极度昂贵、产量稀少的产品，来树立品牌的“格调”和“稀缺性”，将“特斯拉”这个名字，与“酷”、“高科技”、“未来”这些词语深度绑定。

当品牌的势能建立起来之后，再推出价格相对较低、但依然保持着高端属性的Model S。那个时候，消费者购买的，就不再仅仅是一辆交通工具，而是一种身份的认同，一种对未来生活方式的向往。这就为产品的“高溢价”提供了基础。

这是一种典型的，从高端市场向下渗透的商业打法。先攻占金字塔的顶端，再利用品牌影响力和规模化生产带来的成本下降，逐级向下覆盖。这比那些一开始就试图用低价产品去冲击大众市场的品牌，要高明得多。因为从低端走向高端，难如登天；而从高端走向低端，则势如破竹。

“所以，埃隆，”王宇航指着那张蓝图，问出了他最关心的问题，“这个宏伟的计划，听起来很美。但是，钱呢？造一辆Roadster已经快让你破产了，你要从哪里变出钱来，去支撑你后续两款车型的研发和生产线的建设？”

提到“钱”这个词，马斯克脸上狂热的表情，终于冷却了下来。这是他最不愿面对，却又无法回避的问题。

“融资……”他有些艰难地说道，“等Roadster交付之后，市场会看到我们的潜力。然后，我们会寻求新一轮的融资，甚至是……IPO。”

王宇航摇了摇头。