其实老大爷也不是很懂，但是这会得硬装，显得自己很识货的样子。

这时又一位大妈说道：“小伙子，你们这木耳瞧着确实还不错，就是价钱太贵了点！”

许承安不慌不忙：“大娘，黑木耳的价格是当地物价局根据品级定的，我们一级品就这个价，没办法！但是我们不怕货比三家，我们的一级品，绝对是最好的！”

“还有，大娘，你瞧下这个！”

说到这里，许承安用力捏了下某块干耳，只听得“咔嚓”声响，那干耳便碎掉了。

“大娘，你瞧我们这木耳晒得多干，所以捏着易碎，声音也很清脆！”

“我不吹牛，我们的一两干耳能泡发出足足一斤的木耳，泡发率是十倍，而劣质干耳的话一两才能泡发个三四两，泡二两都未必有我们的一两多！”

“因为晒得干，所以上称轻得很，一斤就很多了，你要是拿来炖鸡炒肉，每次放个三四钱就够，能吃上几十回，而且谁都不会天天吃木耳对吧，一斤可能就能吃大半年了，十几块钱吃个大半年！”

“而且，它的营养价值可比青菜啥的高多了，吃着对身体好，能预防多种疾病，比如冠心病，血脂或胆固醇过高，这些都是老年人朋友容易得的，健康不比啥都重要！”

“还有，很多孩子都容易生病，多吃黑木耳能增强机体免疫功能，提高抵抗力，黑木耳里丰富的铁元素还能预防贫血，你看它功能那么多，这价格很合理对吧！”

黑木耳是贵价农副产品，推销还是需要点技巧的，得抓住消费者痛点，让他们心甘情愿把钱从兜里掏出来。

许承安就很聪明，大娘嫌贵的话，他就从干木耳耐吃还有中老年人以及孩子的健康角度出发，这些都是老人家最在乎的东西。

大娘也被说服了：“好像是这么个理，我上次买了半斤，吃了几个月才吃完，就是不知道这黑木耳还有这么多作用。行，那给我整一斤，要最好的，我和我孙子都多吃点！”

这个农展会可只是展览那么简单，确切地说是展销会，既展览又销售，消费者们是否买账比啥都有说服力。

“好嘞！”

许承安反手就拿出几袋包装好的黑木耳：“大娘，这些都是六月份出的品质最好的当季春耳，都是一斤装，您随便挑一包，都是绝对足称的！”

说话间他把展台的称调到一斤的位置，把其中一包黑木耳放上去，那称瞬间就抬了起来。

这又是一个推销小套路。

物价局那边虽然把价格管控得很严，禁止买卖双方自由议价，也不能搞什么买几送一的噱头，农展会也不行，但是稍为压称点肯定是不违规的。

这干木耳本来就带包装，会更重一些，许承安让员工包装这批参展的又特地多加了两钱左右，所以放上去压称就更快，给人的感觉份量就很足的样子。

连续放了几包黑木耳，全都是这个情况。