“可这……”王矩放下茶盏，眉头拧起，“如此一来，咱们再想压价收购，岂不是难了？那些小作坊主，如今都揣着明白装糊涂，拿着鸡毛当令箭了！”

李贽眼皮微抬，扫了王矩一眼，那目光深邃，带着一丝看透世情的冷嘲：“难？王贤弟，你我做生意多少年了？这市面上，何时是真靠那点明面上的价码定乾坤的？”

他轻蔑的笑了笑，：“他陈恪能公布参考价，能标注余缺，可他管得了天时吗？管得了货品的品相吗？管得了……人心里的那点算计和急迫吗？”

王矩先是一愣，随即眼中猛地爆发出醒悟的光芒，抚掌笑道：“妙啊！李公！还是您看得透！不错，我们的银子，放在库里，生不了虫子，也烂不掉。可他们的布匹、他们的瓷器、他们的时鲜果子，放在仓里，一天一个样！尤其是那些时令货、易霉变的，他们等得起吗？”

“正是此理。”李贽贽嘴角勾起一抹冰冷的弧度，“传话下去，各家铺面，依着那参考价收，甚至可以略高一丝，做个样子。但是……验货的尺度，给我收紧三分。色泽不均？压价！棉线有结？压价！釉面有瑕？压价！交货日期比约定晚了一天？更是要狠狠压价！”

“至于那些等米下锅、急着周转银钱的小商户……”他端起茶杯，轻轻吹了吹浮沫，语气轻描淡写，“告诉他们，我们可以预付三成定金，帮他们渡过难关，但条件是，必须以低于参考价两成的价格，签订三个月的独家供货契约。签，就有活路；不签，就等着货烂在库里吧。”

管家心领神会，躬身应道：“是，老爷，小的明白怎么做了。”

王矩哈哈大笑：“高！实在是高！如此一来，表面上是他们占了便宜，得了定金，实则却是被咱们彻底拴住，未来三个月的利润，都被咱们一口吞了！什么劳什子公示栏？哼，不过是让咱们吃相好看些罢了！”

李贽微微颔首，不再言语。

资本的冷酷，如同这夏日无形的热浪，悄然渗透进每一寸缝隙。

它不直接对抗规则，而是利用规则之下的弹性，利用时间差、利用人性弱点，进行着更为精准和残酷的收割。

果然如他们所料，数日之后，市舶司公示栏前，气氛已然微妙变化。

小主，

最初的兴奋渐渐冷却，取而代之的是一种更深的迷茫和无奈。

“周掌柜，你这布……颜色怎么比样品暗了这许多？这要是按‘需求旺盛’的参考价收，我们可要亏本啊！这样，抹去零头，再降五分银，如何？”

“李管事，这……这公示牌上明明写着……”

“哎哟我的周掌柜，牌子上写的是‘参考’，是标准货的价！您这货有瑕疵，能一样吗？您要不乐意，去别家问问？不过我可提醒您，这再过几天，新一船苏松棉布可就要到了……”

周老实看着布庄管事那皮笑肉不笑的脸，又看看自己手中那几匹因阴雨天气受了些潮气、导致颜色确实略有差异的布匹，喉咙里像是堵了一团棉花。

他去了别家，得到的答复大同小异。

那面曾带来希望的公示牌，依旧矗立在那里，朱笔的字迹清晰依旧。